В России появился специализированный маркетплейс товаров двойного назначения «Рой.Маркет»

Маркетплейс товаров двойного назначения «Рой.Маркет» выходит из пилотного режима и начинает подключать сторонних продавцов. Площадка рассчитывает привлечь производителей, дистрибуторов и профессиональных селлеров, в том числе уже работающих на Wildberries и Ozon, пишет «Коммерсантъ».

К 2027 году каталог маркетплейса планируют расширить до более чем 10 тысяч позиций. Помимо комплектующих для беспилотников, там будут продаваться электроника, средства индивидуальной и бронезащиты, полевая униформа и другая экипировка.

«Рой.Маркет» создан Центром беспилотных систем и технологий и работает с начала 2025 года. С 1 августа сервис перешёл на новую ИТ-платформу, рассчитанную на самостоятельное подключение большого числа продавцов.

Чтобы не пропустить новые тексты «Вёрстки», подписывайтесь на наш телеграм-канал

Селлеры смогут сами размещать товары

До сих пор значительную часть операций на площадке выполняла команда «Рой.Маркета». После обновления продавцы смогут самостоятельно размещать товары, менять цены и остатки, обрабатывать заказы и работать с документами через личный кабинет.

Ассортимент площадки уже выходит за пределы непосредственно комплектующих для беспилотников. Там представлены 3D-принтеры, катушки с оптоволокном, антенны, зарядные устройства и другое оборудование, которое может использоваться при производстве и эксплуатации техники в полевых условиях.

В дальнейшем к маркетплейсу хотят привлечь продавцов электроники, производителей формы, средств индивидуальной защиты, бронезащиты и другой экипировки.

В первую очередь площадка рассчитывает на селлеров, которые уже торгуют на обычных маркетплейсах, но сталкиваются там с ограничениями на продажу отдельных категорий военных товаров.

Площадка хочет переманивать продавцов с Wildberries и Ozon

В «Рой.Маркете» рассчитывают предложить продавцам более низкую комиссию, чем на массовых маркетплейсах. Конкретную ставку Центр беспилотных систем и технологий (ЦБСТ) не раскрывает, заявляя лишь, что она будет «существенно ниже».

По данным Ассоциации представителей электронной торговли, средняя комиссия Wildberries в 2025 году составляла 21,3%, Ozon — 22,9%, хотя конкретные ставки различаются в зависимости от категории товара.

При этом расходы на логистику на «Рой.Маркете» будет нести сам продавец, говорится в публикации «Коммерсанта».

Собственной сети складов создавать не будут

Для доставки товаров площадка переходит на распределённую модель. Продукция сможет оставаться у продавца или в уже существующей логистической инфраструктуре до момента оформления заказа.

После этого доставку будут организовывать через нескольких профессиональных логистических операторов. В ЦБСТ рассчитывают, что такая схема позволит расширять географию поставок без строительства собственной складской сети и снизит риски, связанные с хранением большого количества товаров в одном месте.

Ранее «Коммерсантъ» писал, что в логистическую систему площадки уже интегрировали несколько операторов, а также механизмы страхования, маршрутизации и досмотра грузов.

Покупатели смогут передавать корзину тем, кто готов её оплатить

«Рой.Маркет» остаётся закрытой специализированной площадкой. Доступ к ней получают только авторизованные пользователи с разграниченными правами.

Одна из функций маркетплейса позволяет подразделению собрать корзину необходимых товаров и передать ссылку третьему лицу, которое готово оплатить заказ. В ЦБСТ планируют подключить к этой схеме благотворительные фонды.

Если необходимого товара на площадке нет, покупатели смогут направить запрос или предложить поставщика. После проверки команда маркетплейса сможет подключить его к системе.

С сентября к площадке также планируют подключать технико-эксплуатационные части Минобороны России. В дальнейшем ЦБСТ рассчитывает расширить круг покупателей за счёт других силовых ведомств и развивать продажи между компаниями.

Ранее «Вёрстка» писала о том, как через Wildberries продали товаров военного назначения на сотни миллионов рублей. Их продажи упали на 20–40% после атак ВСУ на склады компании.

Фото: Сотрудник швейной мастерской, переоборудованной для производства бронежилетов, Симферополь, 14 июня 2023 года. REUTERS/Алексей Павлишак